到 22 年的跨年總結(jié)，這是我堅持寫的公司年度發(fā)展反思的第三年，雖不停給自已給公 司業(yè)務(wù)發(fā)展寫總結(jié)匯報，但是每一年的跨年總結(jié)還是內(nèi)心較為澎湃，畢竟每一年的經(jīng)歷都是 那么跌宕起伏，幾多歡喜幾多愁……，每當(dāng)想起德魯克先生說的那句話：“所有偉大的公司都 是平淡無奇的”，內(nèi)心便落差巨大，任重而道遠(yuǎn)，必須堅持不懈和持之以恒！復(fù)盤這一年公司的跌宕起伏，其實分這么三個大階段，主要總結(jié)起來有如下三個方面：

第一點：夏季火爆近秋涼 

      如何解讀這句話在我們齊思達(dá)的狀態(tài)，當(dāng)然我們的資深成員一看便明白，20 年第四季 遺留的一些項目實施，加上像好媳婦類似的幾個項目的售前支持，雖少部分大項目未成功但 還是給了我們工程售前人員很大的工作量，當(dāng)然第二季度公司的簽約業(yè)務(wù)也如步入夏季之時 的溫度般高升，達(dá)到了歷史來同期的最高水平，也正因如此使得我們整個技術(shù)團(tuán)隊幾乎處于 連軸轉(zhuǎn)的狀態(tài)，特別是我們的資深技術(shù)伙伴，完全沒有時間投入到公司的體系建設(shè)，乃到個 人的成長學(xué)習(xí)和考證上來，人力上的補充又缺后勁，所以為第三季度的業(yè)績下滑埋下了隱患。 

      在這種夏季業(yè)務(wù)爆發(fā)增長而秋節(jié)略有回調(diào)的狀態(tài)下，考驗了一批年輕人，更是讓管理者 們好好的照了一面鏡子，管理者要非常清楚當(dāng)一個組織和團(tuán)隊沒有堅定的目標(biāo)和凝聚力時， 不要期望任何新伙伴能承受得起這種壓力，更加談不上所謂的忠誠，畢竟人都是只忠于自已 的內(nèi)心，而收心給定力則是考驗我們管理者的一項重要指標(biāo)和功底；而我們的年青一代的伙 伴們也可以再往長遠(yuǎn)看看，你能不能進(jìn)入一個團(tuán)隊的核心競爭力層，是否真的因為你的離開 公司會蒙受很大的損失，還是說你也不過是那個沒有堅持力，心力飄搖不定的小年青學(xué)徒而 已，半年左右的學(xué)習(xí)和實踐是否真的能決定你在某個公司平臺或者某個行業(yè)的發(fā)展？公司的 發(fā)展趨勢與時代賦予的大背景是否有利于你個人的發(fā)展？…… 其實這些點都是很重要的考 量點，而我們年青一代才入職場不久的人更應(yīng)該清楚，任何工作和行業(yè)固然有他的專業(yè)性一 面，“隔行如隔山”便是如此形容，然而我們再加一個維度來看那些看不見的地方，核心還是 在你的九點領(lǐng)導(dǎo)力(激情、承諾、負(fù)責(zé)任、共贏、感召、欣賞、信任、付出、可能性)基本素 養(yǎng)部分，這些沉在冰山下的厚重才能承載住你未來更大的夢想，這些均不是你在遇到學(xué)習(xí)專 業(yè)知識困難，遇到項目個人無法獨立完成，甚至簡單到調(diào)試一臺設(shè)備這些基礎(chǔ)的東西都搞不 定時，冒出一句這一行估計不適合我就能解決，反過來一些前輩們會提醒你，你花了多少時 間提前做實驗、提前準(zhǔn)備這些專業(yè)知識，或者你有花多少時間來突破自已，做到溝通表達(dá)能 讓公司內(nèi)部團(tuán)隊，客戶方團(tuán)隊，我們的施工團(tuán)隊能明白要做的事情和如何做好這些事情，而 這些基礎(chǔ)的能力部分，當(dāng)你在一個公司給予機會去實踐時，豈可稍遇挫折便鎩羽而逃？這些 基本功部分無疑都在檢驗?zāi)愕牡讓泳劈c領(lǐng)導(dǎo)力部分修到幾成功力，因此我們更鼓勵是華麗轉(zhuǎn)身，即在一個平臺堅持過，努力過，收獲過，成就過之后再不硬碰，巧轉(zhuǎn)身，換思路再開新局，此時你的起步已是另一個人生高度。

第二點：大浪淘沙終成金石

       從 2021 團(tuán)隊成員的更新狀態(tài)來看，顯然認(rèn)同度高的則更為緊密，畢竟時間可以檢驗一 切，在此要特別感謝 5 年、10 年一直在堅持的好伙伴，也要特別感謝在 21 年糾結(jié)過猶豫過的部分伙伴，因為這份相信，我們還是走到了創(chuàng)新高的歷史好成績！另外一層面就是公司合 作開的客戶對象也是沉睡了不少，當(dāng)然客戶層面則要考慮的因素更多，我們的時間投入，人力拓展的速度能否跟上，客戶整個團(tuán)隊的更新汰換，客戶投資方與核心經(jīng)營團(tuán)隊的更換等， 均給我們服務(wù)型公司造成非常大的影響，此篇章我要總結(jié)的并不只是團(tuán)隊伙伴，以及我們的持續(xù)合作客戶群的問題，更重要是我們的業(yè)務(wù)形態(tài)的篩選問題，低附加值的小工程和轉(zhuǎn)賣設(shè)備類型的業(yè)務(wù)幾乎在 21 年沒有占什么比重，安全、弱電、云計算、智造系統(tǒng)相關(guān)的解決方案已經(jīng)優(yōu)化成公司的核心業(yè)務(wù)，其它純設(shè)備類型的供應(yīng)已逐步淘汰，這也是一個非常利好的 層面，畢竟公司的業(yè)務(wù)發(fā)展是站立在良性的業(yè)務(wù)架構(gòu)層面；另一維度便是大客戶的業(yè)務(wù)比重 問題，21年沒有特別出現(xiàn)哪一家客戶的比例超過 20%的情況，因此未來可以持續(xù)發(fā)展的良 性格局基本打開，團(tuán)隊、客戶、業(yè)務(wù)形態(tài)都有如大浪淘沙般沉淀，相信未來可期！ 

第三點：牽手共贏，蓄勢待發(fā) 

       回想近 9 年來的歷程，前期更多時候是企業(yè)級的圈子資源，深度的融合到的都是相對深 交的圈內(nèi)老朋友們及他們的朋友，無疑這種點與多點的業(yè)務(wù)形態(tài)終究是有限的，朋友們的穩(wěn) 定性和能量級的大小則決定了我們銷售人員的業(yè)績狀況，而從 17 年以后來，我們有逐步往 線與面，即平臺性資源群的對接層面上，無疑這一點的發(fā)力是非常明顯的，17 年的翻倍增 長便驗證了這一點，總的來說，我們要打開更多的平臺性牽手共贏局面，不僅限匹配的行業(yè) 協(xié)會、互補型的 IT 公司，還有 ISP 方面的互補，甚至到街邊數(shù)碼店的相關(guān)公司之資源整合將 會是我們的另一個需調(diào)研確立的群體，這種點→線→面的做法已不新奇，核心是在于你如何 做到更用心和細(xì)致，把共贏和賦能伙伴為他們創(chuàng)造高價值的能力給發(fā)育出來，這一點絕對考 驗的不是一個團(tuán)隊帶頭人當(dāng)下的思維和格局，更考驗的是一種長期主義的團(tuán)隊形為，畢竟是 需要長時間的堅持持和打磨，并且形成良好的圈內(nèi)口碑去長時間傳播方可以達(dá)成，這一點我 們齊思達(dá)人是可以自豪的說自公司創(chuàng)辦以來我們從不拖欠任何供應(yīng)商及合作方的合理款項， 嚴(yán)格遵守契約精神，真正做到了重信用守合同！ 

       特別開心的是在 21 年的信息安全政策導(dǎo)向輔助的篩選過程中，我們可以成為區(qū)域性的 唯一合格入選信息安全服務(wù)商，這一項的結(jié)果是非常鼓舞人心的，畢竟這個篩選過程非常不 容易，他從三個維度（客戶類別，安全項目案例合同與發(fā)票，核心技術(shù)人員水平）真正檢驗 了一家公司的安全服務(wù)能力，我們也是自信的，畢竟我們真正在踐行這個業(yè)務(wù)版塊的落地。

       最后要恭喜我司經(jīng)過 20 年及 21 年的一路突破，我們在深信服廠家的代理資質(zhì)上也升級到了鉑金代理級別，一路從金牌到優(yōu)選金牌，最終晉升到鉑金代理，雖然步伐不是那么快速，但是最終還是見證了我們在大浪淘沙般的團(tuán)隊建設(shè)、客戶資源拓展、合作伙伴牽手、乃 至業(yè)務(wù)類別優(yōu)化上，始終堅持在成長也在發(fā)育，在堅持更在收獲！ 

        雖說是在寫跨年總結(jié)，更重要是對 5 年乃至剛創(chuàng)業(yè)時就形成的長期主義經(jīng)營式思維做 一個反思，期待我們的團(tuán)隊成員看過后能獲得共鳴和共勉，因為這一切都是我們共同創(chuàng)造， 共同在將偉人所講的“水庫式經(jīng)營“落地所面臨的種種磨煉和熏陶，他終究使我們所有堅持的 人收獲到更多！

               齊思達(dá)創(chuàng)始人：曹召軍  2022年1月31日 除夕